知名电子商务专家单仁昨日来莞举办讲座

    广东是挖一个马云来，还是栽培若干个马云——在去年与广东省委书记汪洋的对话中,知名电子商务营销专家单仁抛出此观点，一时名闻天下。昨日，单仁来莞，本报记者对其进行了独家专访。

    电子商务正进入“爆炸式”增长

    记者（以下简称“记”）：今天这么多人来听你的讲座，除了你的个人魅力，你觉得电子商务带来企业家什么样的诱惑？

    单仁（以下简称“单”）：个人魅力不敢当。对于今天来的企业老板来说，互联网可能带来的低成本是最大的诱惑。试想，一个只有几十人的企业，如何才能在全国乃至全世界范围内接单？只有互联网才能有这么大的平台。并且，使用互联网，其成本是相当低的。

    从AC尼尔森和近来中央电视台发布的数据来看，电子商务在今年以来呈成倍增长态势，可以这么说，电子商务在中国正在进入“爆炸式”增长的阶段。我预计，经过这次金融风暴后，企业的成本意识增长，电子商务将会迎来新一轮的增长高峰。

    东莞企业电子商务基础好

    记：你觉得东莞电子商务环境如何？

    单：东莞老板不重视电子商务，不过，东莞从事电子商务的基础却很好。第一，东莞各个行业的产业链都很完善，传统的制造业基础扎实，这就为电子商务提供了实体产品的保障。第二，东莞人口基数大，消费力也很旺盛。

    记：事实上，在我接触的企业家中，很多人都想做电子商务，也基本都建立了网站，但是往往收益不大，这是为什么？

    单：企业做电子商务，需要搞清楚一件事：营销为本。很多企业家把注意力集中到技术、设计等方面，投入大量的费用去推广，但都收效甚微，这就是他们没搞清楚电子商务后面的两个字：“商务”。我认为，第一，你必须用尽量少的钱去推广，让更多的客户可以看到你的网站，这是第一个阶段，这个可以通过各种手段实现；第二，有了流量之后，要把流量变成销量，就必须从第一印象打动客户，这一点，技术人员办不到，只有技术和营销完全融合才能实现。