深受经济危机的冲击，这印证了东莞家具企业OEM模式的脆弱性和不可持续性

    前不久的东莞名家具展会，笔者去闲逛了一回。在感慨经济危机下家具企业形形色色的营销方式背后的用心良苦时，更叹惜东莞家具企业设计能力和别人的差距。展馆内，外资品牌家具企业产品在视觉和意境上产生了明显的感染力，而本土家具企业这一方面则较为逊色。

    看着这些差距，笔者想，未来东莞家具企业出路在何方？

    东莞家具企业深受这次经济危机的冲击，正是由于OEM模式的脆弱性和不可持续性。那么，该怎样向微笑曲线的两端延伸呢？日前，业内人士提出中国家具出口对外商的严重依赖，最主要原因就是没有占领渠道，与海外品牌商共店推广将有可能成为我国家具品牌走向世界的第一步。笔者认为，从短期来看，这确实有利于改善家具企业出口较低的议价能力。但细想，家具企业凭什么占领渠道？资金和企业价值能够满足这一要求吗？显然，缺乏雄厚的资金实力是大多数家具企业望而却步的原因之一。而企业价值方面，成本优势也已经在逐步弱减，这无疑将迫使中国家具企业将优势逐步转移到设计能力上。所以，长期来看，设计能力的提升才是中国家具企业屹立于世界之林的常青树。

    由于东莞家具企业的规模普遍较小、巨额资金集中支持能力较弱，上市公司美克股份收购海外品牌，宜华木业投资原材料生产基地的模式都不适用于大多数东莞家具企业，反而致力于设计能力的提升则是大多数东莞家具企业可以长期努力的方向。当然，设计能力的提升需要企业家的高瞻远瞩，需要巨额研发设计费用的投入、设计人才的引进、先进机器设备的更新添购、贴近市场等，最终还是资金的问题，但资金从何而来呢？

    从企业的角度来看，这无非由股权融资和债权融资而来。股权融资方面，东莞企业有必要转变观念，尝试逐步接受风险投资等融资方式。债权融资方面，有待于企业固定资产产权的明晰化，提供或增加有效的抵押物。

    另一层面，就是从政府的角度来讲，有必要设立一个家具产业投资基金，用于奖励积极开发新产品的企业，补贴企业一定额度的研发设计费用，为家具企业联合贷款提供再担保。

    至于设计人才的引进，东莞家具企业可以考虑先聘请国际设计师联合开发设计，后逐渐自主培养设计师团队的模式。

    东莞家具企业深受经济危机的冲击，这印证了OEM模式的脆弱性和不可持续性。未来东莞家具企业的出路在于设计能力的逐步累积和提升，这需要企业和政府的共同努力。