“内销”不仅是一个企业行为，其内涵是选择了内销，就要从市场、渠道、营销、核心技术、物流配送等方面建立制度，这不仅需要大量的资金投入，还需要企业家耐得住投入产出不成比例时的寂寞

    就在东莞玩具企业为订单激增而击掌相庆的时候，来自零售终端的反馈却有些出人意料。笔者近日接触了一些二级批发商和零售商，先后得到的信息是自七月开始，玩具零售生意不大好做。

    批发商直言，从六月份开始，他们拿到的新产品就开始减少，到了八月份居然只有两款新产品，都不是来自以往的正规厂家，而其中一款还是应节（中秋节）的红灯笼。一些零售商则告诉笔者，三、四月份时，不少出口玩具企业主动找到他们要求厂价直销，产品质量和创意都属上乘，虽然价格偏高但销路还很不错。可是到了七、八月份，不仅没有玩具企业找上门来，就连批发商那里也很少看到正规厂家的新产品，一连几个月没有新货，生意影响了不少。

    笔者随后与不少玩具企业老板沟通时得知，往年从六月份起是生产旺季，万圣节、圣诞节等节日礼品订单的多寡几乎决定了东莞玩具企业这一年的生死。金融危机过后，不少厂家关闭了，活下来的企业订单比以前多了几倍，所以眼下几乎所有企业都在加班加点赶出口，国内市场几乎无暇顾及。

    正如不少企业主所说，目前遭受金融危机冲击之后极度虚弱的东莞玩具企业，迫切需要厚重的订单来恢复元气。而此时海外市场骤然复苏，无疑一场解渴的及时雨，东莞玩具企业自然一拥而上了。于是，市场上出现了这样尴尬的一幕：忙于外单造血的东莞玩具企业已经掉转船头，悄然关闭了刚刚开启的内销之门。当玩具企业的生产旺季到来之际，反而成了国内二、三级市场最冷清之时。

    追逐利润最大化是企业之本。外单利润之丰厚、操作流程之简单、管理成本之低廉，都是国内市场所不能比拟的，这也是为何代加工了将近三十年，哪怕玩具加工出口进入了公认的微利时代，却仍然让东莞玩具企业割舍不下的根本原因。但严重依赖海外市场的事实，也给玩具产业的发展带来巨大的隐患——始终处于产业链最下游的东莞玩具企业，如今能在海外市场残酷的甄选中存活下来，能拿得出手的主要还是“廉价”（人、地、资源）这唯一的武器！

    “内销”不仅是一个企业行为，其内涵是选择了内销，就要从市场、渠道、营销、核心技术、物流配送等方面建立制度，这不仅需要大量的资金投入，还需要企业家耐得住投入产出不成比例时的寂寞。从整个产业可持续发展的角度看，“内销”还不仅仅只是某个企业经营者的产业选择，而是整个行业能否实现自力更生、自主创新的路径选择。

    当同样是制造业的家具早已开启品牌之路，抱团走向内地的时候；当东莞服装也挟着自有品牌大举拓展国内市场，加盟直营店星罗棋布，甚至出现像搜于特这样的生产线外包企业，确立自己的行业标准的时候，东莞玩具业却沿袭代工生产模式一成不变地原地踏步了近三十年，好不容易在此次金融危机中摇旗呐喊，要实现“内销”或“内外并举”，却不料在外单激增的召唤之下，摇旗呐喊的血性和激情又被打回了原形。长此以往，东莞玩具业还是只能在依存外销的边缘徘徊。