整合国内经销商统一实施品牌战略推广，还是目前家具行业市场营销的一个盲区

    第22届名家具展于9月4日拉开序幕，这是自经济危机处于回暖环境下的一个特殊展会，也是考验回暖程度的展会。那么，面对近千家具参展企业和无数的家具品牌，我们不禁要问家具企业，展示什么？而五湖四海的经销商，又在找什么？企业、品牌、产品，还是一种全新的营销模式？

    家具作为一种行业的兴起是近十几年的事，在全球经济良性发展的状态下，家具生产企业迅速膨胀，生产能力也在市场需求急剧扩张的前提下迅速提升。经济危机使国外订单锐减，暴露了家具行业生产能力过剩，产品外销停滞的局面，迫使大量家具企业瞄准内销市场。但走内销又出现诸多的实际问题，其关键点是家具业的流通环节、渠道建设、品牌知名度等因素。所以，此次名家具展在展示新产品、品牌形象、企业文化的同时，又多了一个展示：创新营销模式。这也是与往届家具展有所不同的主要看点。

    本届家具展大体可分三大系列，一是本土家具、二是香港家具、三是温州家具。参展企业均呈现展位设计新颖、搭建豪华大气的特点，体现了家具企业在步入品牌化建设进程中，又上了一个新的台阶。以芭提雅、概念家等品牌为代表的温州家具企业，在展示企业、品牌和产品的同时，还展示了全新的“温州家具营销模式”。这种模式就是厂家根据经销商店面面积的大小，全部由厂家免费为经销商铺货，即降低了经销商的资金压力，同时也降低了经销商的投资风险，这种全新的特许经营、免费铺货的营销模式，吸引了很多国内客商的注意力，也引领了中国家具行业在创新营销模式上的新潮流，在家具营销模式上实现了质的飞跃。

    在本届名家具展会上，家具厂家对所建立的销售网络，普遍缺乏品牌推广的整体规划，也没有制定统一的促销方案。在市场竞争如此激烈的今天，各地经销商只好各自为战，有的企业则根据经销商的销售额，给予品牌推广费用的返点，但个别经销商会将品牌推广的返点当做利润，厂家既付出了，又难以得到品牌价值提升的回报。所以，整合国内经销商统一实施品牌战略推广，还是目前家具行业市场营销的一个盲区。哪个品牌能迅速让该盲区更加透明化、规范化地实施品牌推广和产品促销，这个品牌才能真正渗透到市场的每个角落。例如：厂家在新产品投放市场之前，由全国经销商配合厂家统一实施媒体公关，广告宣传等传播形式，为新产品上市做到充足的预热，为产品上市销售做好准备。家具厂家统一规划品牌推广和统一实施产品促销，是家具行业未来营销管理的一种必然趋势。人无我有，这才是企业差异化竞争的真实体现。

    总体来看，本届家具展不论参展商展示什么，均让一个又一个家具品牌异彩纷呈地展现在国内外客商面前。大量的客商前来观展，也预示着国内经济回暖有很大程度的提高，家具市场需求即将进入一个旺盛时期，特别是国内市场的需求呈明显的上升趋势。下一届家具展在半年后又将粉墨登场，届时家具企业怎样“武装”自己展台？怎样“提升”自己的产品？怎样“创新”自己的营销模式？怎样“展示”自己的品牌等等，是家具企业走出产业泥潭的关键所在。