外资企业对内销这块领域平时没有积累和经营，必须先突破原有的思维模式，包括对海关政策的理解

    一场金融危机，把“内销”这个为外资企业多年不愿触及的话题，推到了风口浪尖上。这场危机让大家体会到，“洋订单”原来也不可靠。

    可是说起内销，大多数外资企业第一个想起的让人头疼的问题：海关的监管。因为企业内销与外销毕竟不一样，海关对于内销有着不同于外销的管理规定，如果因为不了解海关对内销的管理要求，增加了经营风险，那就不值得了。

    前几天，大岭山一家饰品企业的老板找到笔者帮忙，分析他的企业是否符合做内销的条件。了解情况后，笔者建议他“大胆去开拓内销市场好了”，此君听后很是感慨，对于海关监管其一直不明就里，经笔者详细解释，才感慨“我们有了新出路”。

    其实，从海关政策角度来讲，内销途径一直是向外资企业开放的。只是过去，企业对产品内销的海关管理要求不了解，担心会给企业带来不必要的管理风险，所以少有人问津。而且，在此之前，的确曾经有敢于先“吃螃蟹”的外资企业做内销时，被“卡”住了。

    塘厦有一家电器厂，金融危机发生前，这家厂生产的家用小电器在国外很畅销。他们也尝试国内销售，因为品种新颖、质量好，很快赢得客户的认同，几年时间，他们已经进驻了北京、上海、成都、武汉等地的大型商场。但因为在开展内销业务时，没有按照海关的要求做好内部管理的配套调整和规划，没有将用保税物料与非保税物料生产的内销产品分开，结果有偷税漏税的嫌疑，最后被海关处罚。这家电器厂最后放弃了建立多年的内销业务。

    这种做内销时，因为不懂海关规则而被海关处罚的现象，在外资企业中屡见不鲜。发生多了，行业中就开始盛传一种说法：内销业务做不得，内销业务是海关监管的重点，谁做谁被罚，被罚就会被降级，被降级对正常的对外业务也会有影响。

    但是，外资企业开展内销业务真的这么可怕吗？海关对内销业务的监管要求真的会严格至残酷无情吗？其实不然。企业开展内销业务，特别是用保税物料生产内销产品，只要把握好几个关键点，就足以将相应的风险降到最低，而且，目前，海关针对企业内销，还出台了一系列优惠和便利措施。

    首先，外资企业需要先确定自己是否具备内销资格。通过查看批文是最直接的方式，看自己的批文中是否有批注内销比例。

    其次，确认自己的设备是否可以生产内销产品。哪些设备是在海关允许范围内的，直接用就好；哪些设备须先到海关提前办理解除监管手续，或根据使用年限补缴关税及增值税，方可使用；哪些设备具有生产内销产品的比例要求。

    再次，企业根据自身的情况，选择最适合的内销途径与方式。可以选择在进口环节就向海关申请征税；也可以选择逐批内销申报的方式，只是注意在内销产品生产前，向外经贸部门申请《内销批准证》，在国内销售前，一定要向海关申请补征关税和增值税。当然，如果你是联网监管、AA类、A类企业，可以选择先内销，再集中征税方式。

    最后，也是最重要的方面，因为我们内外销业务同时并存，所以内部的管理应该严格按照海关规范要求，内外销从生产订单、生产流程、库存到出货，都应该分开记录与管理。

    所以，只要抓住几个关键点，企业开展内销，是完全可行的。笔者建议，外资企业对内销这块领域平时没有积累和经验，必须先突破原有的思维模式，包括对海关政策的理解。这场危机也给所有的外资企业提了个醒：即使在对外订单好做时，也应居安思危，对海关相关的内销政策应该多加关注。只要突破了对企业内销的认识误区，控制好风险，内销市场别有洞天！